Ūƶ,你还ͭФ
务创Ϳ统筹

2016ǯ0827-28(圳)
2016ǯ0910-11(峤) 2016ǯ0924-25(̵) 2016ǯ1023-24(圳)
2016ǯ1029-30(峤) 2016ǯ1112-13(̵) 2016ǯ1126-27(圳)
2016ǯ1210-11(峤) 2016ǯ1217-18(̵)

==============================================================================================
课***ʡ
业ʿŪ󾣡对Ū专业质׵۹⡤¾们߹ʲ问题
ߴ业Ū值򼫸Ū职责Ϳѿ̡ƻǡ团队诸ǡ
类Ū问题每Ф员对Ūǡİ确ϩٲ适ˡ®󾣼
职业养ͭùܡŪ达业ŪŪ

课***Ū:
课专门为总监经ơ总经办书门员门经¶¾
员设计专业ǽϡ为ʺ߹ŪϽ꼩设计ŪŪ׻ȳ员ǽ够帮󾣹
ΨͿ质维护业ݡ业为ϷŪȴɲȡɡ办Ū传达领导
Ū篱»谋ꡣ

**对ݡ
总监经办Ǥơ长书总经书¶员

*课*
ʬ实务ʬϡ动讨论专题讨训戏

==============================================================================================

课***纲

讲 Ū̿Ϳ值稳ꡢá辅
Ū
Ūǡ
Ū义ͿŶ

졢ǡ让к----Ф关键词稳
1. 每Фܿ
2. Ū务ǰ----ͭ热ͭ务
3. ʬŪ5Ф步骤
ʬͿDz实
卫ʬͿDz实
ƲʬͿDz实
ʴԹʬͿDz实
ݰ´ʬͿDz实
导办ʬͿDz实
务质Ϳ务润链
团队设ŪȬФ
团队设ŪФ阶
讨论ǡ让к

ǡ为ϷŪɲȿ----Ф关键词

1. Ф¤Ū团队
2. 预
3. 购ηͿ战ά购
4. ¤÷Ū组织构
讨论ǡ¤Ū团队

为ϷŪ´镜----軰Ф关键词辅
1. ι
2. 议
务ʬ类组织ϩ
组织阶ʡ备协
ǡôǤ议
ǡ议书ǡ组织开
ǡв议˻Ƿ桩
3. 时间
时间Ū;ݸˡ则
时间ŪФ步骤
谋杀时间ŪФ
4. Դ
务仪ŪФ˿
务
员Ū仪ɽ语
԰Ϳ
Ū缝连
讨论ǡԹͻŪ户

讲 Ū̿Ū值ǡ̾пŪȿ
졢Ф专业ŪͭŪˡµ
1. 办Ū-----脑СܶСܶС
2. ɿ͡ɼʡˡɻ时间

绩Ϸ---Ф关键词ɿ

1. -----么职业Ū态
ʬ圣ҡɵۡ
2. 职责
职业Ū劳伦Χ
ŪѿͿARCPIϷ
员ǡ¶门员Ǹƻ
员ǡ级Ǹƻ----Ϳ©
员ǡ°Ǹƻ----°获Ū
ǽ----ǽŪ种ӷ
讨论职业Ƿƻ

员Ūǽ质------ɻ
1. ǽ质ϷܳǰͿ员Ūǽ质ϷŪ
员Ūǽ发ŸϩͿ岗图谱
员ǽ质开发
ʬǽŪ质Ϸ
总书Ūǽ质Ϸ
ƴ员Ūǽ质Ϸ
2. 员沟ǽϷ设----员ɬ备ǽ
沟ŪϷ
语Ϳ语沟
沟ŪФ步骤
沟Ūˡ则
ǡǤ务评ɽ扬°
实战ǡ评ʴ罡
3. ʸ̺
ʸ̺---ʸ̺Ū5Ф关键步骤
̺则---ʸ̺ŪDz¼̺ˡ则
㡧级书Ū烦恼
实练ǯ终总结
4. PPT̺ˡ则Ϳ
PPT۰Ū关键ˡ则---伟ŪͿɽ达
PPTŪ3R则
实战㡧8步铸级ppt讲
5. 员问题ǽϷ设----员维
问题-Ū发
ʬ问题-维
优ӽ-动
ʬ议题-问题ذ
关键ʬ---问题ʬ
归纳议---汇总
ή沟̡贯终
实ࡧ10ǯ庆ŵ
6. 员绩ôǽϷ设---员Ū˿
绩ôŪ˿Ƿ -- ͹
绩ôŪ˿Ƿ -- 两Ф劳Ū͡ʼͿ资绩ô员
绩ô员绩ô标库设Ū两Ф---ʿ积ʬ卡ͿCQQTϷ
绩辅导Ϳ检查计划
绩ùͳ
绩ȿ馈谈Ϳ进计划
实ࡧǡͳ˸书
7. 员ٴǽϷ设----员ɬ须Ū˿ǽ
Ū꡽-Ū7Ф
Ū---ú应Ϳ户论
实ࡧǡ拟
8. 员ήǽϷ设----员ɬ备ǽ
ήŪ值
ήŪ规Ϳ标ڳʼ
ήŪФ关键
实ࡧ议ή
9. 为规设
ʬ˿电ϸʹ为规
总结ʬ获Ϳ动计划

==============================================================================================

讲师绍阳
专вŪ业务领:

战ά
组织结构设计
HCM̲
ήͿٴ
阳毕业в̵ء拥ͭ硕γذ

*训*资*历
软电㡢顿IBMôǤ过专员总经办处Ǥ伙职
阳Ϸ师毕业в̵ء硕γذ̡ͭ10ǯ丰Ū询训经验为Ʊ业Ū
⳰户ͭŪ训询务务过Ū户Ըʡͭ资业资业
̱营业ڹ资业业涉ڶͻǽ¤业®费ʡ电运营¿Ф业
*课*风*ʡ
ʬ 拟练 戏导
论讲 û λ调节
ڣ*长*课*
Թ统筹实训练
Դ业关键ͺŪ硢αѵڴ实战ϡ
Թ统筹
ήͿٴ
ԴͿ绩ô
Դ业ʸͿ¤
Բ问题Ūǽ¤
Զʸ̺
Ծ务ԡ
*份**询*项*:
2011 华组织项 dzǽ质Ϸ 资专
2010 电绩ô项 项经
2010 电运营濴资战ά规划 项总监
2010 ظ锋业ή组织١Ž绩项 项经
2010 ú团战ά规划 项总监
2009 乌鲁齐电资项 项经
2009 长务项 项经
2009 蓝ŷ驾连锁项ܰ졢项 项经
2008 宁电ήͿ١组织结构设计ŽͿ绩ô项 项经
2008 红风发电ͭ¸战ά组织ͿήŽͿ绩项 项经
2008 东丰团组织ήͿ١ŽͿ绩á权项 项经
2007峤Ю园ҸʴɹҸ层塢组织设计 项经
2007 ͧ动务ͭ¸组织ήŽͿ绩á预η 项经
2007 销Ӵ绩ô项 项经
2006 电ҿ©产业团战ά项 项经

*训**
课层򡤾逻辑强训过桤跃ή畅ʬ调动员Ū积极Ϳ
启发ءʬ运Ѱ验ˡ论Ϳ实际ͭ结硤ͿʬŪƱ时ȳ员
׹发变阳Ϸ师亲强̼户领导员Ū爱
训询过Ū业ͭ
华润啤򡢻东电ϡ团电乌鲁齐ʬʡ电值运营濴动络
濴华钢ɸʡ销Ӵʡ电ҿ©产业团电榡峤
Ю园宁电ͭ¸

*ʬ**询**户
长Ըʴ业ʸ务项
为长设计务״η´业ʸη项ܡ
东丰团组织结构ͿήŽͿ绩ô权项
为该业Ū组织构业务ή优Ž绩ùͳ˴¸权η进设计
蓝ŷ驾连锁询项
为证驾连锁项Ū顺实ܡΩ业连锁ηϡ负责ή¹为Ū标ڲ
华ͭ¸
组织构业务ή优岗̴资η规划Ž绩ùͳ˴进设计

*户*评*á
统筹杂烦Ūâ训Ϸ师ǽ够ȳ员觉硤̳跃习λʿ时论
识 ʵ实ˡ
峤尔运车ͭ¸ 伟

ͻ杂烦锁过华为软㡤习确ˡ确维¹
确
苏亚˼产开发ͭ¸ 丽华

课份¿Ūâͭ实ŪŪ节约奖惩١Ǥס
¿к5ǯ¿켡ͭ关类训让ʿŪ汇总检讨
觉
东 婵

Ϸ师Ū举说让记忆ǽijŪ实际Ūİʱ觉难处Ū务ǽͭˡ
Ū顺ͭ߰ʹ带领Ū团队课时间ͭûǽѻŷ许񹹲򿼹
(岛)ͭ¸

Ϳ级Ū沟 2.给°ӹ 3.ǯ总结ѿ©图 PPT 4.务仪 这
Ū̡过习变维ƹŪ态١习Ūˡ
溻вŷšͭ¸

课ͭ实针对к细节Ūϼ发ʬϡ对Фͼ课让湹¿关Ū
Ū细节ʲ议ԡԿʪ˺߹础ǡк̡
宁ϯ药ͭ¸

课每Բͭ组讨论倾ƱŪˡ进评ÿλ课Ūݡ对ͭλФ统Ū

铿腾ʾ峤ͭ¸ 陈޲

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ʡ·远际贸ͭ¸ 聪

过训对Ū̺ѡιˡ领导ŪǽͭλŪλƱ时认识λƹ
业Ūѡ谓"͹ԡɬͭ师ȡ这笔丰Ū资
ù联产开发份ͭ¸ 莲

课Ϸ师Ϳ员动Ϸ师讲课Ū风񡤸员总结Ϸ师Ū训Ƶڰ㡤联
Ūͭλ¿Ūˡ»ϩ
驰兰泵业ͭ¸ 东

==============================================================================================

习费ѡ3800/,5800/2͡资费发ɼ
------------------------------------------
ǯ专业训您İʿ赖

帻业顾问ͭ¸
华东϶衧021-5109,9475
东϶衧020-3998,2321
QQ动1925139040

==============================================================================================



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谁让产坛
标۸ͻ丰产ͻ()

产课
ȲȿС业4.0Ūη构


2016ǯ0824-26(117) 2016ǯ0921-23(118)
2016ǯ1116-18(119) 2016ǯ1221-23(120)

==================================================================================
ط:
业2004ǯ经进λ时塨
传统¤ˡ适应¿种̡û
¤业ǡ对业4.0¤2025
进丰产ͻ见¨领¤变ס

Ū:
统̣Ū丰TPSTW
过论Ϳ实结Ūٲ适缫ʴ业Ūܺά
业4.0趋势¤业对ײ©�PǽŪ确İ

对ݡ
ơ长总经总长产应链仓储ʪή购
产¤关职

ÿ
样Ĺ̻观 + 职ʬή + 专评专题课 + 员业现场诊

标۸业طʡ
Ω时间2004ǯ91
Ԯ
积积187m2 积44m
丰㽾丰Ŀǯ车¤Ƿ义进进Ū产设备¹艺ʷ设
丰̡为标JIT应вŪФ产经营过实丰Ĵ
¤ʿ为Ū环养ǽ够实丰ĴŪͺ͡产塤营¤Ϳ
Ƿ间Ū谐围ѿ构޺ǶŪ̡ʬ发挥Ϳʵ结Ū优势实
现对ʵŪˡ

过ŵ员

ɽг员Ķ过100ͰʾŪ业
Ū团东蓝团圳鹏团ت华阳电ҡġ

ɽг员Ķ过50ͰʾŪ业
红㽸团车团车团宁经ѡ宁϶Ū业ȡˡ华经ѡ
团ɽ团华润团ðѽ团电ϡ动东ˡ齐ʸ团ġ

ɽг员Ķ过20ͰʾŪ业
ص许继团̱银ԡ涂Ρ轡̡̡ݴ̡
圳赛尔华ȶ电ϡܿ虏졢电ٽ团ס维ɵ车
团达纺织胶锋伟̡钢铁޶团ˮ泽电ҡ经
ɡġ

ɽг员Ķ过5ͰʾŪ业
兴讯东风ġ嵥ѡ驰车众ٵ车华马ˮ亚졢
华团TCL电ӡ飞杨电团ƫ᪡发ƫ᪡Ū电ҡ环
кࡢ޶圳͵Ʊ团风Ե奶ɩŹ远导飞动̡赛认证
ٽ团华润۹业ˮʪήʾ͡东ϻ¡东ϲ޶龙
滳Ωóᡢ华车达̩张ȹ项钢铁阳轴陆
车电ӡ业ȶ¤币ʡ丰纺织电쿹锅ϧ嵥Ѹɩ
车Ե东޶莲ʡ苏ð阳ʡ岛颐环务东
阳ǽĶġ

ɽ15̾员Ū业胜举ġ
组团ס业态
==================================================================================
¹

ŷ

ʬ专ȼ课导传Ϸ师

产Ū质发Ÿ
产Ū发Ÿ
Ū ¤业产运营统Ū发ŸͿ变
产Ū丰产 经济Ū发ŸͿ产Ū发Ÿ
业转Ūɬ 观DZҡۻ߶Ū丰产
产Ū质
么产运营统
产Ū实质á简单Ū产运营统+ʸη
TPSǷ丰产η
丰产Ū软˿
丰产Ūŷ˿
丰产Ū两졽JIT¼�P
丰产ŪǷƻϲ费

产Ū
ܴ业续发ŸŪܸ 产为么难Ūʬ
业产Ūܰ 丰总现场Ϳ销ӴTPS现ʬͿ说


ŷ

ʬ标۸业现场观ͻ

1观丰 丰21纪̡

ʿ为Ū环,̰Ū质ηϡ
Kanban()销Ӵ产购ФήŪ运ѡ
ʿڲήŪ动产线
顶Ū视
进ŪSPS(单涡)ʪήϼ

2观丰Ź丰ĶΨ经销Ź

׻ۺ销ӴӴ务维Ū应现
业进Ūŷ设备ڴ统
块销ӴSPMġӴCSġ
Ӵ钣喷车间ή线业


ŷ晚

軰ʬ课ڸή丰ʸڰȲȡˡ丰ĺ职ɡ

丰为么强硩
丰产TPS两:JIT�P详
丰Ū业ʸTOYOTA WAY丰Ƿƻ
丰IJ议ʸ 丰İʸ 丰ġȻ现ʸ
丰Ū关怀 丰Ļ续Ū 对话ή


ŷ

ʬ专ȼ课传Ϸ师

軰 业Ūܸ
业Ūˡ论 ʬϡŴŪܹˡ
Ϳ产Ū关 Ūܸ

; ׿԰󻰻͸
产Ū縶则
认识值 ʬ值ή ή动
ĵ户动 续
产Ū
丰Ϳѿ对 开Ÿ项标对

޾ 产实
实ʬ
产实步运VSM值ή确值
产实步ή动
ή动1步ή产
ФήŪ实ˡ 节标ڲ产Ū
ή动2步实ܴ础-ʿڲ产
ʿڲ产产计划ˡ
ʬϡ丰Ū켡Ū经历
ʬϡ丰Ū产现场Ϳ丰Ū产计划ˡ


ŷ

ή动3步ή动Ū备경产
®换SMED Ū设备TPM
Ū质�P ͺ养¿ǽ²队
适ŪŽͿ
产实軰步动产
ǡΩ库¸动产η
观DZҡ丰Ū库¸动库¸动ϼ
ʬ丰Ū运
实JITŪ
刚时Ūʪή·态
产实步实现应动
产实步׶应链͸则
ʬ丰纺织Ū®换
过˿车ù业Ū产Ūʬ
组团队
Ω畅ήŪ产
Ω标ڲ业Ū过
Ω׻续Ū构
视ʿ
ײ
Q&A员问问题


ŷ晚

ʬ 专ȼ课ʲ华Ϸ师

ϻ TPMǡ设备Ψ
业产运营/产
产Ψ
产ΨŪ义ͿŪ 产ΨŪ两ܻϩ/质
产ΨŪ产减Ū动/产质动
项ͿòŪ对应关
响产ΨŪ16LOSS
损义 ˸产ΨŪ16损 3 16损LOSS关结构
综产Ψ
综产Ψ ŪΨ 设备综Ψ Ψ ǽΨ
设备综Ψ
设备损结构ʬ图 ǡϾýϻ损
综设备ΨŪˡ 损ʬ检查ɽ
㸦ǡ计综设备ΨOEE
产Ψ进步骤
减设备LOSS
设备综Ψ
劳动产
实1沟阀´Թݲ/
实2Ƹݲ/
实3⸦BP结构Դݲ/
¤减动进 设备资减动进
进ۿ运转 间ۿͲŪ进
㡧钎焊dz烧ή̹项


ϻʬ סʲ圣μϷ师

ϻ 业4.0Ūη构
1么业4.0
2产Ū羷
4业4.0Ϳ产Ū关
5业4.0Ūη构Ū5
6ʬϡ讨论


軰ŷŷ

輷ʬ员业现场诊ǡ传华Ϸ师

A.Ƴ员业(NO1.0NO2.3NO3.5竞标)诊:
ۼ费ѡͭո业请Ϳ们联ϡ
1κõ员业
2员业β绍
3Ϸ师讲诊ή
4Ϸ师带领业现场观诊
5员讨论ή发ɽ
6Ϸ师总结陈ҡ诊ǰ见结
B. (员业备Խʬ时)㿼ٸή:
1Ф汇Ϳҡ 2ٸήͿ讨
===================================================================================
导师绍Ϸ师绍
ʰ传
״级员
״专ȡ
产实战专ȡ
华实导师

业طʡ
Ǥ职团Ы车传㲵车ˡ
Ϳ规划layout设计ʪή规划负责͡进Թ规划絥车产
ʪήϼ
ʪή规划仓库۶设计负责͡结产Ω积优ǹŪ۶ɡʪή
积¶¾Ʊ产ǽ车减50%
AGVۿ运统导负责͡SPSʪήΩ导Ωʬ线ŪSPSʪή搞产
Ψ15%线边积减30%视ڴʿ󾣡
ʪήήηϵ标ں业η负责͡Ω业标ηϡ¶¾Ʊ产ǽ车ʪή
30%
Ǥ丰电TPSǤ创¤λ电历˾Ūײ负责电ʵڶ应丰
产(TPS)Ūԡ动产Ū构ʿͲ项ܿ进场Ω
进产每员计划Ū监调L/Tû缩动进仓库ʪή۶ɵڲ
动进EFΨ̡˳动ǯ规划Ϳԡ


˲华
״级员
设备专ȡ
HTPM统论创Ω/节ǽ 资专ȡ
产项专ȡ级训师TTT证训师

业طʡ
Ǥ职̾¤业ݾ电14ǯܾ总习业产׿设备TPM
׿现场设备实务训获丰Ū经验创绩
拥ͭ¿ǯ̾资业产术层经验¶开发Ū节ǽס课为
询Ϳ训畅销课¶丰Ū项ܰ实ˡ为业节ǽλϩ
Ϳ
8ǯTPM设备询务经验亲辅导过业设备TPM动ɲ课题Ķ过50Ф
业层员Ūޢ认·ɽš长к动设备产备ʿ进ϼ设备Ū
结构ǽ设备维养过稳ʵɻߺ发ξ㡢Ƚˡ
产ΨˡƱ时对Ʊ设备Ū维护产Ū损ܴͭá实Ūˡ实
经验
Ωλ统Ū专业识η´ˡ论ηϡǽ练运ѹ业值统计术现
场ˡǽ®ͭʬ²问题统专业极创¤维户专
业ͻι评


ʻ˲圣μ
ҷŹ设计濴Ǥ
׿©专 ҷŹ̷统构师
际رҺ¶
东达ơ总经战ά顾问
兴达货ͭ¸总经

业طʡ
Ϸ师拥ͭǯ¤业经验ǯ产询ڹ̿©经验师к师
连续ǯ,统习产现场询辅导,¿专项进TPSй业4.0Ū
׿©ơC4TA业动态统惊业⡤领业发Ÿ
为车团ʸ车车ˡ尔ŪɩŹ500强业׿©统设计
实ܡ
====================================================================================
ڸ费ѡ̱ۡ币6880/͡费ޡ训费组织费ή谈资费费
̵ָڽ费
ھ课ۡŷ϶ŷϩ603 ʡ.Ź(铁线ŷ岗顶Aи)
ǡ订˼,请.标п间358/晚间
训证书ۡ报时请̿2张课结«颁发习证书
====================================================================================
您Ŀ赖Ū伙ȼ
------------------------------------------
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统务热线400-6554365
华东϶专线021-5109,9475
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销Ӵ军们坚Ū头ˡ则
销Ӵ两ŷ疯训练

2016ǯ0820-21(峤) 2016ǯ0827-28(圳)
2016ǯ0910-11(̵) 2016ǯ0924-25(峤) 2016ǯ1015-16(圳)
2016ǯ1105-06(峤) 2016ǯ1119-20(̵) 2016ǯ1126-27(圳)
-----------------------------------------------------------------------------------
课:
评ðФ͡Ф优״¾ءóʡء
评Τͭ¿̾毕业评这帮ʹ发疯样¾每ŷ
眯眯ȡ---Τø.马

1员ͭͭ业绩么办
2为么λ2ǯϷ员现λ职业աξ进么办
3ͭ销Ӵ员޽伤丧么办
4户异议ͭ销Ӵ员ν么办
5单һܡ销Ӵ员还ƻ么
6见户ư场ٲ话说么办
7为么销Ӵ员轻给户μмŪסɡ
8为么ƱŪ户销Ӵ员说词ӰΧ
9为么켡门켡Ǵ电话业务员ƻ么进
......
1.2ŷ1ⴰ36Ф讨论题17Фʬ题
2.ʬ组讨论训练为硤动ء实ʬ
3.ͭ抢ͭ辩论还ͭ现场练
4.销Ӵͻ训现场
--仅关Фͳ习ɽ现视团队
--仅ͳФʬͳ团队ʬ
--仅ͳ˳员Ū习绩ͳ˳员习ŪͿ١

课:
1.请备̾ҡͿ场Ʊظή
2.请ŪͭԲŪ户问题备300ФʾŪ̺A4纸塤课时讨论

对ݡ
总经销Ӵ总监经销Ӵ经业务ɽ销Ӵ训专员

费ѡ4600/2͡¶¾٫ƱФŪƱ课͵ͭ优ت单Ȱ费2800

训
讲师讲+㸦讨+ѿʱ+抢辩论+讲师评
-----------------------------------------------------------------------------------
课纲

户ʬ
׹͡
1对户ٲ话说么办沟应该غ么
2为么Ľͭ资给户λ¾还说׹虑첼
3Ʊ户ƱŪ͹诉԰样Ū׵ᡤ谁Ū
4Ʊ户ƱФ͹诉两Ū԰样哪Ū
5哪种产给户ǹŪĹŪ还够Ū
4为么ĵ户׵¾还ͭ选择们
5ƱŪ户应该ǡ应对
6诚Ū户应该ǡ养

节为么对户进ʬϡ
1户鼡诉们Ū©ͭαŪ
2户Ū产ʡ԰꽢实际Ū
3户产ʿ©Ūǡ选择
4户购买较Ūͭ较产ʽͭ值
5销Ӵ员战ۡ报ǽס
6̤Ū货员,联络员,报员;

节ǡ户ʬϡ
졢׵ᡧ
1.ۻл¡ͭŪ访计划
2.导户׹谈话Ū节աơ
3.к讲产Ū卖转变讲户Ū买
4.Ū԰适Ūǹ适ŪǹŪ
5.测实谈Ū么Ƚͳ谁Ƚ
6.讨论户说ó贵ɽ哪15种ƱŪջס

󡢼ʬ
1.λ户Ū4种˾标
2.λ户购Ū5Ф适
3.Ƚ谁关键Ū8ФͿ
4.哪6类问题Բİ问 ɽ达别懂Ū话
5.问Ū3谈ɡ4讲ɡ
6.户ʬϼŪ6Ф步骤
?ٲ对Ⱦܡ为么ٲ这Ф户
?时间对费为么这Ф时ٲ
?ٲ对͡说对话为么ٲ这Ф͡
?为么这Ф产ʡ给户Ū给Ū
?为么给这样Ū务 户ǽ产ʡ值
?为么报这Фá ߵ户Ū预ͿƱǷ间ٲʿա
7.为么还这Фá关竞对ꡤ调Ūά


ǡ确产
׹͡
1为么满­户Ū׵ᡤ户还׹虑첼
2为么户꿮质Ϳ务Ū诺
3对户йü产Ū׵ᡤͭü产ʡ么办
4ǡ产ʺǽ让户觉们别԰样

节 为么ײ们确Ͽ产ʡ
1户对ʿ层Ū问题
2户ŪŪ׵ǽϸҰ,ͭŪ仅仅׶ɸв户显Ū问题,头
˰头,˰ӡ
3户ʲ们竞给¾Ū׵们
4满­户Ū׵ᡤ导户ƱǷ间较Ժ߲Ӻ

节 ǡ帮户Ω¾Ū购标ڡ
㡧户关Ū你ǡ证你Ū质务ʿ
1пǹС产Ū34项ơ
2产ŪǽͿ户ײŪ问题对应户欢󶡲Ū͡仅󶡹
Ū͡
3ǡ给竞对业务员设־㳷

軰节 见么,说么话;
Ʊײǡ讲时间ǽϡϡ兴ʸʿƱŪ职
1. 么ײнв说,动别Ū脑?
2. 么ײнв说,动别Ū?
3. 种ײ讲优势讲势
4. 种ײ¨讲优势讲势


軰 ǡͭ处异议
׹
1㡢执鲁��嗦ӵӡ优Ū户应对
2户ľ电话么办
3见̡户对发㡤么办
4ͭФ业销Ӵ员每ŷԲŪ绝为么ͭǤͲ丧
5户ͭ压吗ࡤ户购时ͭ哪压ϡ
6为么户߾时Ϳɹɽ现ƱŪ

节买卖Ūʬ
1ǡ̰另动积极ɵ则Ծ为ߵ户
2卖ƻ˿ðǽ卖â买ƻ么ǽ买
3卖ɽ现卖买ɽ现买
4买还Ūá԰¾认为ʽ应该值这Фá
5钱Ƿ买优势Ƿ卖优势

节户购买时Ū态
1户谈Ƚ时7种试õʬϡ
2户态﹥Բ订单为么
3为么ͭ户让们觉߾塤钱爷难ƻ¾们质Ū
4户Ȳͭ哪6Ф压ϡ
㡧户йݲ潢应该á
㡧ǡʬ户异议Ū实
㡧谈Ƚ现Ѭ时么办
㡧为么应户ŪͭŪȿλ订单
㡧户ƱŪ么处
㡧户׵时,么办?请ʬ8Ф步骤处

軰节 户异议处Ū5Фʬ
1׶ʬ 还ͣ
2对户׵Ū伪进鉴别;
3׶ʬȾ绪还ȹ为
4ʬۡ还Ȼ实
5别问题Ū轻,缓;


; ǡΩɹŪҾ关ϡ
㡧销Ӵ疯圆ꡢ见说话见说话吗
㡧义ߡ咱俩Фͧ这话应该ͳ谁说
㡧请户饭你应该么说
㡧户ɽ扬λ你你么
㡧ɽŪݡݲ应该ɽ现强势
㡧为λ获户ŪǤ应该ֽŶʡ让̴
㡧ݼ处处ɽ现ͭơ
㡧ǡͿ业层ܹ层Ǹƻ

节 实¿诚ŪʡɽΤǡ
仪ŪŪº别͡伪ʡ仪见Ū错误
1别,ƹŪ鵻搞砸别Ū时,你离远
2ƱŪ,Ʊ,۲,۲,ļ,Ϳ
3ͧŪ态Ϳ户过¿Ū业语为过¿Ū仪让户觉š
离͡办ͭ
4适Ū˽ϪŪ۴ŪͱԲĿ
5时,鿮,约,时传递进Ϳ©让户觉Ĺ
6销Ӵ户С让户对ʾС

节 谢伤Ū͡为漫错λ
1̣顺к䲷责Ǥ论谈谈论诚
2户说过时间ʹŷ头时ǡ应对
3۴ŪͱԲĿ˽ϪŪФ层
4错Ū务,签Ʊ仅仅Ū开ϡ
?导户ǡѡ
?产ʻŪס
?为户߻过󶡻导议
?积极户߻Ū问题


޾ 团队۹
׹͡
1.团队۹Ū么Ǥ两Фͺ߰쵯Բͭ团队
2.团队۹为么现扯Ū现ݡ
3.为么ʲ么让ȲÿâͭǷ间还ͭ阂
4.业绩Ūͱ响业绩Ūư还业绩Ū响业绩Ūưס
5.统Ź还别Źǡ让觉ʿ
6.为么ͭǽŪ话话Ūǽϡ
7.为么ͭ总԰IJ׵Ūˡ
8.对业绩总̺Ū员α还开

节团队۹Ū
1.优Ū业务员业绩Ūܽӻɴܡ
2.ŪΨ杀敌顤损Ȭɴ
3.优业务员时间业绩Ū业务员ǽϡ扬长ûͿ¶͡
4.Ŀ资ñѺ粽
5.¤Ū团队让员Ūá

节ǡ开Ÿ团队۹
졢ǽϸ补
1.关员Ūǽϡ̤员̤Ūǽ塨
2.员¤Ʊ类Ū͡专ѡ
3.团队ǽ为ܡ销Ӵ岗̾见Ū14项ǽ
4.ӴӴ桢Ӵ员׵Ϳǡۡ
5.㡧员ͭâǽ­Ϸ员ͭǽϡâ­么办
关联
1.为么员关ມ锁©资
2.为么团队员团队Ū
3.ǡǽ让团队员Ū为优Ū员兴
4.开业绩Ū员¶¾员˳么办
5.ǡǽ让团队动发ŪϹ

軰节Ʊ户欢Ʊ风Ū销Ӵ员
1 销Ӵ员Ϳ举ߡռŪݡ
2 ݶ备Ūطʡ门户对
3 ݶ备ƱŪ认识ƻƱ为
4 ݡ¶깥ɡ话Ⱦ¿
5 赞欢对们Ʊ样对欢们Ūͭ
ή,进߿,®则达;
6 对销Ӵ员ϼ销ӴǴ讳
鼡见̽图别为ͧŪ为ա
鼡见̽ż处Ū为肤
刚见̽强调óصŪ为̶
7 销Ӵ员ݶ备亲ϡ别Ū脸Ū镜ҡ
Լв说в
8 销Ӵ员值赖


ϻ 户开发
㡧为么户开ͭ兴â迟迟Բ单
㡧ŷ说买Ū户ŷ买λ户Ū话ǽ꿮吗
㡧户应买Ū产ʡ变买别Ūλ为么
㡧为么们买ͭ兴ŪԼŪ产ʡ
졢户ʽŪϡ钱确꼫Ū态١
ǡǽ导户说
1.轻给户结论谁买谁Բ买
2.态پŪ变说为Ū变ܼ
3.们Դ欢为们Ū为ٲͳв们ٲͳŪ
4.户发现λŪᡤ发现ŪͿŪ为
5.㡧Ʊ签订应该问哪4话󾣵户诚١


1.销Ӵ赚钱DzưϷŪ视ƱŪºš
2.켡见̴ǹ켡积极âޡ
3.ױ钱给Ū赚Ū
4.报试试Ū态图˽Ū态让户ȿ
5.ͭ˾坚坚λͭ˾
6.սкͲ拥ͭ拥ͭսСλͲ񡤼λ
7.ŪٲŪļ给ʡΩ长
8.尝试ƱŪˡ¿ǯ复Ѱ种备试错Ū
9.İʽ错âԲİǴ险Ū过в动
10.̤߼ʰ۽Ū业塤Ū

-----------------------------------------------------------------------------------

导师绍

销Ӵ团队询师销Ӵ训讲师
Ǥĸ乐˸业务经Τá络术ͭ¸业务经
华.EMBA训讲师Գǻγر约讲师;
2000ǯ꺣ľк销ӴͿ销Ӵ员Ϳ训练,Ǥĸ乐Ū业务经̾
业ΤøŪ业务经每疯门访100ȰʾŪ户Ⱦ军Ū销Ӵ职业
强Ū压,̷统Ū训经历积λ丰Ū户销Ӵ谈Ƚ户进
户务Ū经验߸获աִ㡣

经训过Ū份户
华为/Ωˮ业/ʿ险//ĸ乐/扬в/飞/ɴ/动/̵东
邮/联/发团/络/圆˼产/圳Ź/ӻ药业/Ź
/圳团/义乌邮/电/庆ʱ/圳发份/̵Ȼ/阳电
/场/巢邮/济邮/药总/电/润团/拖团ǽʬ
/庆创ر/

-----------------------------------------------------------------------------------
ǯ专业训您İʿ赖
------------------------------------------
帻业顾问ͭ¸
华东϶衧-
华϶衧-
ѣѸ动

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| Σ | 02:17 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |
层,还ز°ͻ吗
坚 6 Ʋ 课

2016ǯ0909-10(峤) 2016ǯ0924-25(圳)
2016ǯ1021-22(̵) 2016ǯ1118-19(峤) 2016ǯ1126-27(圳)

===============================================================================================

课ط:
ǡ员队队层в传ꡤФŪ传ꡤ变塨传̡
变塣
ǡĴ业Ū层脑ޡɡ么层ԽȹɡԹ领导头硣

训Ū
业Ū层¿Ⱦϩвȡ业务术ǽꡤ时势¤ȴ
这Ф֡к业务Ĺꡤ启带领帮İ摊һ这Фѿ转换ưס
对灿Ϸ师²Ū层¾Ū课ǯλ¾训Ū务实灿
Ϸ师Թťв层临ŪȻɡ¿谈λ层临Ūȿ͡ɡ͡Ʊν͡°
͡层ŷǸƻ础为ܡŪ领强â为ͼ败层
Ū败
灿Ϸ师Ū课讲λ캳职场规则规则ΤǽٲŪ绝课ƲΤ讲
Ū规则规则为ͭ͡ǽ让赏识你Ʊν۹你°º你你Ū职场
ǽ顺发Ÿ则¨ȴ劲ŷͭǽΤ讨Ρ
们样Ū层这Ф课给λơ

课ÿ
课历时7ǯǴ训业1000ȡԼ¶启졣

对ݡ
业总门经ɡ级层员ٶŪк专业ͺ转Ū进步
绩Ū层ʵ¶预备员

训
2ŷ动训,15Ф经ŵ

费ѡ5800/2͡Ժ优ت单Ȱ费3600资费ھ岼
===============================================================================================
课纲

Ʋ课 确ʺߴ业Ū
1.业Ū汉结构ʹ层ͭӺϡ层ͭ动ϡ层执ϡ
2.为么ͭ层ʽ么执ϡФ̡
3.层Ū难关ʾ认ġƱνٻ°
4.层Ū两过ʷ众领µǷ
5.层Ū软Ͼ䲷责Ǥ员İķ塤Ϸǽķϰ
6.层Ʊ阶Ū̡经经经
讨论⑴领导责骂°讽层夹么¤Ū
⑵这Ф资经么讨

Ʋ课 ǡ领导认
1.领导对Ū坚执ԡͿ领导Ū见԰时к沟̡
2.议论领导󡧾启ʼ仅仅传达ǽ瞒
3.维护领导ҿ๡长Ѽ¿评ûѼ¿ɽ扬
4.ѿ说话结̻汇报谈结̡请说ơ
5.请领导选择题в׹͡问题远α给ʡ
6.让领导ͦ͡вôͭԯͽͭͭ͡ԯͽͭ执ϡ
讨论⑶处处还ȼȼáФ߿经ǡ
⑷员罢Ϸ发ܡФ层么办

軰Ʋ课 ǡ进Ը门协
1.缘为ˡƱɬͭͭ͡ͽͭ
2.ºš̻졤ƻ̻깥败
3.敛调调͡孙经
4.ʡ让в̾则刚ʶ奋简单͡
5.͡ͽ玫󡤼ͭ;协Ǧ让隐鶡优职业经ɬԲľŪ养
讨论
⑸协ϡǡ应对ŪɷǷ衩
⑹ͭ职权别Ū门买Ū帐么办

Ʋ课 ǡ调动°热
1.钱塧̽âͣ谈ſ塤̱谈ſ塤̱
2.晓ǷϮ为谁Ϳ¶ſ徯ǡ检讨岗值
3.发让¾说你ŪˡļŪ见变¾Ū见
¾Ū见变Ū见
4.¿头举кԲ钱Ūɽ扬开ϡʿͿͼ兴奋ɽ扬兴奋剂
5.渐к积极发优Ūԡ应该
讨论⑺员ڣ户饭这笔钱该该报销
⑻⵨节λ员闹绪该么办
⑼资800ŪƵ塌êȸ损3ǡ处

Ʋ课 ǡɹ门绩
1.ѿ转换练ٻʹŪԽ练
2.输ϩɼȿ͡ɡ Ϳ¶责°ǡȿ为啥Թ
3.ܾ绩á¿谈为结论ʽ论Ѳ结论员为Ūˡ则
4.ٴ关键视么么򡢿确劳样员
5.标过ǽ结̡标绩ô镜õ
6.进ɵ乐ƨ˶ʲ°Ū质你Ū错ǽ󾣲°Ū质你Ū错
讨论⑽临阵换烂摊么®绩á
⑾员捞处ϳƶ么ȡ
⑿ͳˡͽ员围ͳ˼ 该么办

ϻƲ课 ǡ带优团队
1.团队为ͺ还领µʴ运¾Ū实现标
2.讲规则戏说ˡ戏规则为λӸʿ问题Ψ问题
3.Ʊ济쵯营¤归°员态现问题Ū责Ǥ
4.д齐ٴ١ٴʸ达军队达ع达达Ū业ʸIJ们
说Ū说λ
5.业长ġ员训Ū训产ϡ
讨论⒀样对Ϸ°ɡ
⒁么应对šŪ°
⒂ɽ现ɹŪ员Ⱦ"̣ͭƻ"么处?

===============================================================================================

讲师绍:灿
华总讲师
Ǥ红Ʀ团顾问
Ǥ苏ʹԽ团顾问
ǯ为创维团Ϫ洁޶ɡ泤红Ʀ团远东团门屿团扬ҹ药业报
鸟尔С资ˡ啤岛联̡阴̡团µ邮电榡长
润电ҡӶ电ɡ」银ԡŷ药业锡实业总ʡ东𡢰µ
团业训
ͭ层经这样ա经济报Ǽҡˡ军Ͱ样Ǥ务աǼҡˡ课
ǡ层ԡա东Ǽҡ,计划ŪͿɹա̵ؽǼҡˡ

创维վʿ圳˸总经
课贴们业Ū实际Ϸ师Ū经验问题Ūϩ讲ŪԴ优

Գ华侨银ʬԹ长֡
Ⱥ߰讨论寻ˡ开ϩͭס

ŵ东Сͭ¸长卢灿
训Ժв么论Ū开视问题ŪˡϩϷ师实战
Ū训师

苏꽸团ơ长ī:
к实衤实к实际发实ѡ这灿Ϸ师Ū鲜

经纬纺ް书记库:
ͭ论Ū١ͭ实战Ū١Ƿͭ诙谐ͩԡ胜ʲ们两ФΤ请Ϸ师讲λ

޶ڹ总经խ辉:
ź泰衤鲜Ū㡤动Ūλ过瘾

门屿团资经邓鸿:
们ǻ给层训时对Ū训师进λ筛选ٲǹǹŪܰ训师Ū资
较ʹ选择λϷ师实证们Ū对Ū
===============================================================================================

ǯ专业训您İʿ赖
------------------------------------------
塦롦业顾问ͭ¡
华东衧021-51099475
华衧020-39982321
QQߡ动1925139040
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| Σ | 09:18 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |
亲经历,带你识˺购¶
购ܵڶ应谈Ƚ

2016ǯ0902-03(峤) 2016ǯ0910-11(圳)
2016ǯ1202-03(峤) 2016ǯ1224-25()

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课***
经济环ǡ购Ū项ܡ购Ū绩ùͳ标ͭ哪Ū׵过¿过
样样ʬ϶应给们Ū报? 业标Ϳܾ标ͭ别?ǡ购谈ȽŪ实? ǡ
Ū库¸?

课获
ǡ设购Ū绩标
ǡ订购预
ǡɬŪ购ܡ
ǡʬ϶应Ū报á
ǡ谈Ƚ计划
ǡ运Ѻ购谈ȽŪ龙徸
ǡ购ʪŪ库¸ܡ
ǡ过标进ͭŪ砍áɡ

*训*对*ݡ
层ԡ购ʴɡʪή财务门¶¾关门Ū职业经

*习*费*ѡ3200/͡4800/2 (资发ɼ)
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课***ӡ

讲ǡ设购Ū绩标
购ͭ类别
购ŪKPI标ͭ哪
种购Ū标异
购Ū习线
为么购ܱҴ?
购ܴŪˡͭ哪
买值
卖值
ǡ购应Ū

讲ǡ编购预
为么购费预
费预Ūˡ
么Ψ预?
响购预Ūϻ
ǡ购预Ū实?
么¿复预?
ǡ应óŪ动趋势
购职场论坛
ǡ查询ó变Ū关
軰讲ǡɬŪ购ܡ
ͳ谁购׵ᡩ
购׵Ū类别
ǡɬŪ购ܡ
经济ŹŪȺ购ܡ
ǡȲŹŪ值创

讲ǡʬ϶应Ū报á
节应们ǡá
产ó样Ū
么Ծˡ?
么值ˡ
应ϼŪ响
产̲Ū种应链类
种应链类Ū
产应Ūϼ
么边际ˡ?
么变动Ϳ?
么边际贡?
边际ˡ实
值ˡǡ?
么标ˡ?
标ˡ实
标ˡŪ购
幩业务业Ūˡ
贸业Ū
贸Ūʬ类
贸应Ūúά
节ǡʬ϶应Ū报á
应Ū两种报÷
应ʬɽμ
ǡʬ϶应们Ū报á
ǡʬ资产购Ū报?
资产购Ū种
为么们ż买
赁Ū领
为么׳
种运输Ū较

讲响购谈ȽòŪͭ哪
种谈ȽŪ较
Ω场谈ȽͿ谈ȽŪ较
为赢?
为ȸʿɡ
购谈ȽŪKPI标ͭ哪
购谈ȽŪή
哪对谈ȽòŪ响硩
您ưºư处Ū谈Ƚ对
种谈Ƚ对Ūͭ哪
ǡŪ

ϻ讲ǡ谈ȽŪ计划
¨兴谈ȽͿ计划谈Ƚ
谈Ƚ计划Ū步骤
步ոŪ确
步异Ūʬ
軰步项ʬ歧Ūӽ
步设项ʬ歧Ū谈Ƚ标
步谈Ƚ标Ūά
ϻ步谈ȽŪ确
輷步组员Ūʬ

輷讲ǡ实ͭŪ谈Ƚ
开场开ǡ
购谈Ƚ应ͳ谁辸
哪种砍?
哪种谈ȽŪ难ٺ?
电话谈ȽŪ
ǡ电话谈Ƚ
为么势
为势么谈
么ʬ阶ʻ
ǡ说ϡ
軰ŪͰͿ
ǡ谈Ƚ时Ū沟实á
说Ū问题还Ū问题
ǡ们Ūǽϡ
ǡ问问题吗
ȿ驳对Ū种
沟Ūش
对让步够么谈
对ͪ么谈
ǡԲ误ʼˡ
现Ѭ么谈
这样Ū结适吗
ǡͿƱŪ对谈Ƚ
购谈ȽŪȹ龙徸
졧试õ计
东击计
軰请计
͡ø换计
ޡ拖计
ϻڢ纵计
輷选择计
Ȭ顺牵计
塧ȿ计
载;计
载졧ԡ̩谈计
载选择权计
载动计
载͡计
载ޡ车轮计
载ϻΩ̾计
载挤计
载Ȭ计
载塧红脸Ϳ脸

Ȭ讲ǡ购ʪŪ库¸ܡ
节库¸Ūĩ战么
们为么¸库¸?
库¸过Ūͭ哪
业Ϸ总对库¸ͭ哪׵ᡩ
业Ϸ总对库¸标Ū逻辑顺
么库¸ɡ
转ΨŪ类别
库¸转ΨŪƱˡ
单库转ΨͿ总库¸转ΨŪ别
库¸转ΨŪ计
两种计ˡŪ较
节ǡ设ְ库¸
库¸Ϳ货ΨŪ关ǡ?
库¸Ϳ库¸务ʿŪ关ɽ
ǡ计库¸ʿ值?
ǡ任Ʊ库¸时Ū货Ψ
样任ǽ货时Ūǹ库¸¿
ǡ减库¸?
进Ū结
响库¸设Ū两
响库¸务ʿŪͭ哪
ǡⶡ应¼Ū稳?
軰节ǡVMI
VMIŪ处么
应¸Ū种ϼ

讲ǡ过标进ͭŪ砍áɡ
业标Ϳܾ标Ū别
么标ɡ
么ײѾ标
种ϼŪ砍úά
标Ū适对ͭ哪
Ʊ标对Ūĩ战
ǡ实请标
业时Ѹ开标?
ǡ备标ʸ?
评标ˡͭ哪
˿Ū评标
ǡ评굻术标
标Ūʬ类
标Ϳ标Ū较
标Ū种
么标ᡩͭ哪
ǡ˲标Ū 轨ɡ
ǡݻ标Ū积极
标实ŪФ问题

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专Ȳ绍张
赞ø总监 际职业证书权讲师毕业в̩Ωء硕γذ̡开Ū
归讲师蹡Ǥ职вᡢѹ联饼赞500强ٹʡôǤ运总监¶¾
级职务¿ǯŪ实战经历专长в购Ϳ应链购ʪή领澯ͭŪ丰ٳ经验
资阅历ڹ际权认证вŪ实战训讲师
张Ϸ师际职业证书权讲师ʪή师CTL认证ILT际ʪή职业资认证ɡCIPS际
ƺ购Ϳ应经认证ITC际贸濴权购Ϳ应链际资认证濴
张Ϸ师课ͭ强Ū, 风ͩ, 现场强ѽ۽渐进Ū丰动Ū
实战㡤帮员宽视维ǽϡ关Ūˡ¹课设计ϵῼ١实ѡ¿为
,ͭ强Ū实课Ƹ,̵ۼФ业ŪͭŪ浓缩.
训过Ū业âԸв:
强˰疗ࡨ团Źɴ丽业风华ʡ连ʡŪ团ʿ½团开
团泸ŷ涂东风发动长հ쵥渻ƫ᪴业团东创达电龙
业峤²药业苏众药团爱Ω̽团统콸团°疗电ҡ华润ť顺丰®
运华镜迈ʦս团锦记ݷʡ动东ʬʡ远ǽ
SIMON电ɴ乐优电ҡ华阳电ҡס华ս团Ω团团电ϴ车东汇
丰团钢团钢̡ұŪ电发银;东兴县锋锈钢ʡ贺齿ͭ¸
ʡ峤ʡ临门ͭ¸ʡʵ
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*

ǯ专业训您İʿ赖
------------------------------------------
帻业顾问ͭ¸
华东϶衧021-5109,9475
东϶衧020-3998,2321
QQ动1925139040
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| Σ | 07:12 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |
к产经ٴ红战
Ū产经--产经Ū长

圳2016ǯ0922-23 2016ǯ1201-02
峤2016ǯ0929-30 2016ǯ1128-29
̵2016ǯ0926-27 2016ǯ1124-25


产试--к样

峤2016ǯ0825-26 2016ǯ1201-02
̵2016ǯ0829-30 2016ǯ1128-29
圳2016ǯ0822-23 2016ǯ1124-25


场Ϳ产规划

圳2016ǯ0822-23
峤2016ǯ0829-30

̵2016ǯ0825-26
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

Ū产经--产经Ū长

圳2016ǯ0922-23 2016ǯ1201-02
峤2016ǯ0929-30 2016ǯ1128-29
̵2016ǯ0926-27 2016ǯ1124-25

课ʬ实务ʬϡ动讨论项拟训戏
训对ݡ业CEO/总经发总经/总总/术总监ʿ资总监产线总
监产经/项经PMO项ܴ办员场总监术ٻ总监
==========================================================================================
课طʡ
们为¿ʵ业务Ū过桤发现业¸ǡ问题
1.产开发闭门¤车关术关户发к˻晚产开发ŪԾâ赚钱Ū产ʶ
زĿ
2.产开发ٲ户ٲ卖销Ӵ员报们Ū产к̼轢躺ô;塤产ͭ优
势ƻ竞对产Ūâ们产Ū对ٴ
3.ܸͭ产ϩ标Ū规划ͭ规划术驱动户λ规划员桤ʿ经
Ϳ脑联
4.λ场Ū懂术懂术Ūλ场ƻ应该谁负责备Ū汇总
ʬϴ
5.销Ӵ驱动误为场驱动销Ӵ员ȿ馈Ūû为Ф发总这
ûʿŪФ驱动Ū团团转还Ϸ骂你们这帮么搞ԽФ头产ʽ衩
ɡġ
Ф业к单产线¿产线ٱŪ时ɬ须ŪФ颈产经Ū养
为产经值链ǽŪФ环节ľ̸户带领团队创¤值Ū领军ʪ
产经Ф͵¶Ψ领Ū团队Ūǽϱλ该产ʺ߻场Ū竞ϡ¿发ŸŪ
业构产ʴη养产经Ū过临¿ǡǡ
1.产经该ǡ̡¶职责么
2.产经׶备么样Ūǽϡǡ养
3.ǡͿ户ͭ沟̡к发户Ū隐ᡩ
4.ǡкŪ΅©炼г˿Ū户ᡩ
5.ǡ划ͭ竞Ū异产ʡ
6.ǡ确ݺ划Ū˿开发过シʬ实现
7.ǡĿ产Ū场
8.ǡ产经沦问题经ɡ
9.ǡ实现产经к单ĩϼǷ͡ϼŪ转变
10.ǡ构适产经长Ū优ᡩ
ġ
вʾŵ问题们结Ū训询㡤总结к该课㡢
经验训员ʬ贯课
课ס
1.λ产经产Ūطʡ时
2.λƱ时Ʊ业Ū产经̡职责质ǽ׵
3.产经项经场经Ū关键别ʵ应Ū组织运
4.产经Ū˿ǽǡ腾Ū
5.ǡǽ续划ͭ竞Ū产Ūˡ
6.产经ǡͭŪ监产开发过Լ过Ūˡ
7.产ʾԴŪˡ确营销团队顺ܼ꿷产Ū销Ӵ
8.产̿ŪˡӺ产Ū时
9.λ业ǡ养产经Ūˡ
10.ʬ讲师50¿Ф询项Ū产ʴ产经队设Ū资ή١ġ样ˡ
==========================================================================================
课纲
졢ʬϡ长Ū烦恼
1.长过¸Ū问题
2.产经长ŪФ阶
3.实现ѿ转变过Ū˶蜕变
4.Ū产经给带Ū

产经Ū̡职责Ϳǽ׵
1.产经Ū选择Ϳ发Ÿ时规ϡ业产关
1.产̿Ū产/产线经产/产线总监
2.产ʺ划产ʺ划经
3.产开发产开发经
4.产ʿ产ʹ销/经Ϳ产维护经
5.讨ʬ员产经Ū
2.产经Ūǽ׵
1.应该备Ū识µǽ
2.产经ŪǤ职资标
3.产经Ū资认证
4.产经Ū养ӷ职业ƻ
5.ʬ产经质ϷǤ职资标
3.产̿业务ڲ
1.产战ά
2.产规划
3.场
4.产开发
5.术开发
6.发项ܴ
7.产运营
8.产运撑ηϡή组织IT
9.ʬ产经

产经Ū˿业务Ƿ졧产规划
1.场细ʬ
1)为么细ʬ场
2)场细ʬŪȬ种ˡ
3)细ʬ场ʬ类ʰ产/领衢衢业
4)细ʬ场̡场份额销Ӵ润Ψʬ
5)细ʬ场ή产ŪSWOTʬ
6)ή产竞对ʬϡ$APPEALS
7)细ʬ场άʬ
8)ʬ细ʬ场
2.标场Ū确
1)Ƚǻ场
2)产竞ʬ
3)产Ϳ细ʬ场ŪɤۡSPAN
4)户值ʬ
5)产组ʬ
6)业扩张ά产线Ϳ场扩张
7)评选Ū标场ͭ¿胜Ūİ
3.场
1)场ᡢ产ʼᡢ设计Ū关
2)场Ū
ƻƻͿƻ
Ū问题
Ū种ˡʸˡ户访谈现场观户Ӻ员户񡢵户简报层
访标۸习Beta测试产试ѡ现场ٻٻ热线业议户满调查
ʬϼ
3)场ʬ
场Ū$APPEALSϷ
确产Ū竞ǡ寻ٲ竞对
户ʬϡӽ寻ٲ户Ū兴奋BSA
Ϳ竞对Ū产进较ٲ优势势
в竞ʬŪ调异ά
场规书Ū
ʬ场ήͿ
4.产ϩ标规划
1)ϩ标规划Ū输Сʿ开发计划产开发计划术计划资计划
2)产ϩ标规划过
术ʿ桢产线产ʡŪ关
产ʿŪ过
产ܴV/R/Mܡܡ户
产ϩ标规划Ū实际Ʊ步练
产开发Ǥ务书
ʬ产ϩ标规划ή
ʬ产ϩ标规划报
ʬ产开发Ǥ务书
3)产ϩ标规划ӺͿΩ项评审
ӺӺ团队运ϼ撑
Ӻ标ڡ评审关键ǡ
ʬ业产ϩ标规划Ū组织运Ϳ撑η

͡产经Ū˿业务Ƿ产开发
1.产开发团队Ū构
1.贯ήŪ产开发团队Ū构
2.产开发团队员Ūѿ构应职责
3.产经ǡ证产开发团队运
2.产开发Ū结构ή
1.结构Ū产开发ήŪ
2.产经结构产开发ήǡ动
3.产经结构ήŪ每Ф阶Ū
4.实讲˿产经结构ήŪ动
3.产开发ŪӺ评审
1.产经߸Ū产Ӻʱ齺么ѿ
2.产经ǡͿӺ
3.实讲˿产经ŪӺ评审报
4.产开发Ū过Ū项ܴ
1.产经ǡ监Ф项Ū发进Ÿ
2.产经ǡ协调Ϳ项经Ƿ间Ū关
3.产开发过Ū发ǡ处
4.实讲˿产经项ܴŪ
5.练Ϳ问题讨论

ޡ产经Ū˿业务Ƿ产ʾ
1.产经ǡĹ产Ū节
2.产ʾŪά营ɹ销
1.ǡ营Ū
2.ǡ销Ū
3.营销Ƿ间Ū关
3.产ʾή
1.产ʾή环节Ū׳动
2.发ۺά
3.发۽备
4.发
5.发计划Ū执Ϳ监
4.产ʾŪ撑η
1.产ʾԡȰ纸
2.产Ū̿̾
3.产Ū测试场测试ŪФ阶ʡ
4.产ŪBeta测试户试发Ƿ间Ū关
5.产ʾŪò评
6.对产ʾư׽现Ū问题产经ǡ应对
7.产ʾǡ处ͿϷ产¶¾关联产Ū关
8.产ʾŪ151ɺά
9.ʬ产ʾ计划

ϻ产经Ū养
1.Ū产经养ˡ
1.岗轮换Ƚ导师ó习
2.产经养ˡ�D�D资
3.资Ūǰ
4.Ω资ŪŪͿ则
5.资Ū运ή
1.产经Ū筛选
2.产经Ū试
3.产经选Ū养
4.选Ū资认
5.资Ū运构职责
6.实讲产经资Ū设过运

总结
==========================================================================================
专Ȳ绍: ⽤Charles)
专业طʡ
16ǯŪʵ业к业طʡͭ丰Ū产ʺ划产ʸ发产试产务领Ū实
Ϳ经验 к过产设计Ϳ开发NPI项经产经发经业顾问
职务߹˿̾̿设备ʹ过7ǯ9704ˡ 间Ϳ际顶询顾问쵯为
˿员Ϳ动该ʸ发ηŪ变׹为产经导λ˿产线¿Ф緿项
Ū产设计开发试转产ͿԹ

发询经验
7ǯŪ发询经验导λ20¿Ф发询项ܡ项围涉场ᡢ产规划产
开发产Ӻ术评审 术开发发组织发绩á术Ǥ职资ʡ项ܴ变
识发IT规划领衣ŵ户ǡ
1)达̿
2)OPPO
3)TCL榻业
4)苏龙
5)̽Ź
6)团
7)ʡ讯
8)电团˿军ʸ

发训经验
为间术污ʵTCL团长团OPPOƱ视钢团
动电峤电陕ݽ团达̿电团创ʵ记١̿
ʵŷ��ʵӰ尔兴ʵ团电ҡٹ电ҡ龙ܸ̿ʵ
绿ʵŷdzꡢ潸团贝尔锐变电׸电Ū团
尔团团ŷ团ʡ讯电ҡ苏龙̽Źŵ嵥
ο东风车ҲըƱ电ҡΩ讯Ρײʵ阳۹达讯飞鸿
ϲĬ团胜电ҡ빵ԡ联۽团迈疗华电ҡ峤华联IJʵ极ʵ
畅̲ʵ长软屡ŷ۵阳ŷ电ҡ华团ǽ华
东电ҡ东̿ɩ 讯飞кࡢ乐ޢ达远软优500业
λ专业Ū发训

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

场Ϳ产规划
圳2016ǯ0822-23
峤2016ǯ0829-30
̵2016ǯ0825-26
==========================================================================================
课ʬ实务ʬϡ动讨论项拟训戏
训对ݡ业CEO/总经场总场总监产总监产经发总监发经项
经
==========================================================================================
课طʡ
.统ŪˡƱв¿场营销类课ϲ绍캳ˡ该课λʬϻ
场细ʬ场组业务ά产规划Ū专业ˡ忿Ū组ɡ
.ʰʬϡ˿ʰФ产线场产规划Ūʰ㾭贯终帮员实际β
场ˡŪ应ѡ
.练员ʬ组每组选Ф产线ľȻ场Ū步骤练实应Ūǰ
ˡ
.Ļ͡󶡼ŪĻ͡в员应ѡ
.丰Ū经验ʬ过领业Ū实际讲师丰Ū实经验ŪʬŸ员视»ϩ

课ס
.场Ū运ή°统ˡ
.业实现场导Ū运ϼ
.λ产经Ū̡ѿ职责
.习进业߻场产规划Ū经验
.习ǡ实现场ήͿ产开发ήŪ
.ꡢ优监产线规划Ūήˡ¹
==========================================================================================
课纲

1 场
MMʻ场么
MMŪ̿
MM产开发ήڲŪ
MMͿ产开发ήŪ关
MMͿ场ήŪ关
MMήŪϻ步骤
MMήŪշ
MMήŪФ̡ʻ场义ǽ评ơ资优级ӽڴ˳
讨论贵MMŪ现¸Ū问题

2 产经Ūѿ职责
产ʴ产经
产经ߴ业运Ūŵ问题
产经Ūŵ职责
产经ߴ业组织结构Ū
ǡ产经Ū职责
PMTŪѿ划ʬ运
讨论贵产经Ū职责应该ǡ̡

3 场
场ŪҡŪ׳动输С
场评义
场评ơ环ʬ
场评ơ竞ʬ
场评ơ场ʬ
户$APPEALS
$APPEALSŪ维ٵ构
$APPEALSʬ
户访谈ĵ
讨论应$APPEALS讨论户Ū购买标
场评ơʼʬ
场评输С优势Ϳ势
场评输СͿ胁
场评输С场图
场评输С业务计划评
练场图业务设计评

4 场细ʬ
场细ʬŪҡŪ׳动输С
场细ʬŪ义
ƱŪ场细ʬ
维细ʬˡ
户
产

场细ʬήȼ步ˡɵ举
练对Ф产线Ū场进细ʬ

5 组ʬ
组ʬŪҡŪ׳动输С
战άϰʬŪSPAN
SPAN应举
财务ʬϹFAN
FAN应举
SPANͿFAN组应举
练对选Ū细ʬ场进组ʬ

6 细ʬ场Ū业务计划
订业务战άҡŪ׳动输С
业务战ά规划览
确细ʬ场标关键动
审视营销标
步Ū
ºסAnsoff˶阵ºʬ
确备选
选择标
关键Ū设
预备动ؼ
术̿
润
值则
场细ʬ
ʵ户为濴
业务设计
细ʬ场Ū业务战ά计划
®顾为战άŪͭ动
确细ʬ场Ū战ά标
确细ʬ场Ū值
ľȡ业务计划ǡ战ά
风险评
练选细ʬ场Ū业务计划

7 产线Ū业务计划产规划
产线业务计划Ū׳动输С
Ω细ʬ场产Ϳ产线对应关
组Ӻ标ڡPDC
组ϩ标开发ŪϻФ步骤
义权ڲ
确ͭŪ项
项划ʬ为ƱŪ组
权ڲ给项ʬ
确项间Ū赖关
Фϩ标Ū项进ӽ
为级Ū项单
过ƻ优项优级ӽ
产线业务计划
产ʬϡQFD
产ʿ划ʬ
产线ϩ标规划
产线ϩ标规划
练˿产线ϩ标规划

8 业务计划评ɽ现
业务计划ҡŪ׳动输С
备Ū产业务计划IOBP
项Ǥ务书备
项Ǥ务书Charter
产线Ūͳ
TPM(变进Ÿ标)评
练˿产Ū项Ǥ务书

==========================================================================================
专简()Tom
专业طʡ
1¿ǯ产开发实Samsung电团͡HWʹ间к线Ū发师
项经产经发总监产ʴ总监职̡为设计师导开发
󴾸纤®传设备术级鉴为Ŷ补ɡ为ʺǯ轻Ū产经
带领开发团队λ󴾰疗ʿ电脑车载ʿ电脑Ū开发Ϳ场¶码头车载
ʿ电脑获2008ǯ际IDF设计奖ɡ
离开业专职к产ʸ发领Ū训询л2ȹ领军业ôǤʴ顾
߽产开发IPDˡ场Ϳ产规划MMˡ发项ܴ产经Ū养阵发
变סE2E产开发ήPDT门运项经⵴训练养阵发绩ô̡ͭ
强Ū经验询户³员对¶实Ū㶵ϼʬס

业务ڣ长
1阵发变סǡ调组织构职ǽƼʬΩʸ发项为˿Ūή组织
发项ܴŪ难处项经Ū质Ϸ产开发过Ū种问题处ʻ场Ūʬ类优
级ӽΩ项评审Ū关键ǡ项计划Ū发术员Ū绩评Ϳ塢开发过Ū
种术评审产Ū监¿项ܴ优级ӽ项Ū设计̵转产Ū关键

2场Ϳ产规划ǡ业场进Ի场细ʬ组ʬ产线业务规划
Ū验证ʬͿʬۡ产经Ū养步场ǡ划촾Ū产ʡǡ设计
产规划ή产Ūϩ标规划竞ʲ˶Ϳʬϡ

训经验
为̿费电ҡ软ڸ联榡设备ǽ车业Ū业过Ķ过300¿场Ū
训ʲ业
电Ҳʵ团Ʋʵ华阳电ҡ诺ǽϲĬATLʿǽʵˡ圳
ο华电ҡ东Լ顿㡢ͷ宁Ȳ圳Ϻ̡ˮᡢ兴
伦šײʵ长电Ʊʵ爱ʻ优业

发训经验
为̿费电ҡ软ڸ联榡设备ǽ车业Ū业过Ķ过300¿场Ū训
ʲ业
电Ҳʵ团Ʋʵ华阳电ҡ诺ǽϲĬATLʿǽʵˡ圳ο
华电ҡ东Լ顿㡢ͷ宁Ȳ圳Ϻ̡ˮᡢ兴
伦šײʵ长电Ʊʵ爱ʻ优业

专Ȳ绍() Johnson
职业طʡ
历Ǥ师项经产经场计划经负责͡场总监总经总经职18
ǯ经验¶桧华为间为IBM-华为IPD项组员负责ηϿ进为关产线
IPDηϡ华为®发Ÿ过变Ū实Ƿ졨ôǤ场计划经间负责˿线产
²规划ʿ亿场规ϡ产资Ӻ华ﵥ车间ôǤ°资车设计
总经³专Ȱ쵯构ʴηϡ场营销ηϡ资ηϡ发η
负责运营讲师ͭ丰Ū产ʴ发资项ܴ¿资经验ͭƱ
规ϡƱʸطʸкŪ经验в结业ʸطʡ产发Ÿ阶ʷΩ适应Ū
ηϡ

训طʡ
߳¿举办场产规划IPD发ηϡ发资发绩ôη开课
为¿ȴ业进过场产规划项ܴ发资IPDή发组织结构
发绩ô发ܴ质̴Ū训课

为ȴ业λ100场开课,ʲ业:
°动码络团̿步步̿锐苏ٻ̡Ʊ电ҡ东١TCL
络飞̸电东进讯华华环̿亿阳团̸污东达Ҷ术и总
ʡʡ邮̡Ӱ尔东锐ء发ʵ޶尔药业缘药业汇ν团
鹤药业ҹ⽸团药޶现药Ϳŷ药ꡢ团ݽ团ݡ罗纺
尔团½团Ū䡢Ū电荣达ŷ鹅团团ֽ团乐电
苏尔ߴ玛华电ҡ电ҡ络ǽ亚졢记忆ʵ华资讯ǽ
电ҡ腾资讯兰邮ʡ尔电ҡ济ʵ迈疗²ʹ⵻术²°疗ð
ʵ团继ݡ许继团
询طʡ
»Ϳ¿ȴ业询项ܡϷ电团尔ݡ东锐阳电
维苏时ӽ团貽Ͳѡ询围硧战άηϡ场产
规划ηϡ发ηϡ资ηϡ项ܴη

ŵ项简
Ϻ车Ϻ车߰PLM统对发η进λвIPD˿Ū产开发ή项ܴ变ס
项进过桤ʹ层步认识产ʸ发Ф门ʸ发Ū𡤼级Ū为过
询项ܡв户Ū门团队发种资为结构Ū开发过资线产线
˿步ϸʳ级领导认Ʊͻ﹩ή١

发过询项ܡ该ʷΩλüüŪ产ʴηϡ产规划阶ʽ进严Ū资Ӻ
细ʬ场Ū׵户进产开发减开发过组织构¸权调进步
λ业Ū产关ϡ变单为团队战满­户ŪƱ时积߳Ф领Ūǽϡ

Ϸ电过这Ф围较Ū询项ܡλ产üü过Ф门围绕产规划产开发
产运营这Ф˿过Ƽ运Ʊ时ĸʹ层¶ơ长к产ʸ发细节Ӻ
æ衤让适Ū员项

时ˡ 2009ǯ时开步ŪIPDηϡв2011ǯ过IPDηϡ
时ĸ战ά产线产ʷ规划产开发术规划开发业务üü̡构撑这
业务运Ū组织构绩ôηϡIPDη时场营销设计/专ȡ设计/
应链门絯衤ͭ战Ū团队к2012ǯȾǯ开ϡ时开IPDη¤针对
场Ū专业电动产线帮业实现腾飞ġ

ӽ团 2010ǯ启动Ū产ʴ询项帮饲业Ωüü产规划ή
ʵͿǷ适应Ū组织结构产线资线ʬ开进专业Ʊ时过这Ф项ܡ还帮
构λ项ܴηϡġġġ
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

产试--к样产

峤2016ǯ0825-26 2016ǯ1201-02
̵2016ǯ0829-30 2016ǯ1128-29
圳2016ǯ0822-23 2016ǯ1124-25
==========================================================================================
对ݡ业CEO/总经发总经/总测试经试/试产经¤经艺/
经质经项经/产经级¤师

课طʡ
们为业󶡸发询务Ū过发现¿业Ū产开发к样产Ū过产
ʲ过¸嶦ƱŪ问题
1.ͭ经过试试Ū时间û¤门戏θ发ŪȻۡ产ʡͭ产ʸ
ͭ产现场λ问题׿ʹɡ
2.转产ͭ标ڡ发۲转产产对ͭ问题Ū产˾发问题Բλ转过
衤场ޡ经长ʱ导׸发Ϳ产Ū̷㲽
3.ͭ业开Ω试门˾试阶产质问题ܡâ试ŪͿ运̺
发质Ϳ进Ū时ǡͿʿա发Ϳ¤Ū̷转为发Ϳ试试Ϳ产
Ū̷⡤试λ̷⽸濴
4.场Ū压԰试Ū产减试к哪Ϻǽ满­产Ū质̡进Ū׵ᡩ
试Ū业务̸发还̸¤还ͭǷ
5.产发现产ʲ¤Ψ㡢经ֹ响发货
6.产λ产还发Ū设计变
7.产λ户还г种样Ū问题׸发员处ȵ߲С
课в¿ǯŪ实长Ū发询积ߡ总结а论Ϳ实结ŪŪˡ
实际㡤ʻ导发/试产/¤门ǡŪ实现产к样产

课ס
1.λ业ʺƱ发Ÿ阶Ū产试ϼͿ实
2.̸¤统Ū产设计DFMŪˡͿ实过
3.̸产测试Ū产设计DFTŪˡͿ实过
4.̸¤统Ū产验证Ū过Ϳˡ
5.满­质标Ū缩û产试Ūˡµ
6.λǡΩк样产Ū

==========================================================================================

专Ȳ绍: ⽤
专业طʡ
16ǯŪʵ业к业طʡͭ丰Ū产ʺ划产ʸ发产试产务领Ū实Ϳ
经验к过产设计Ϳ开发NPI项经产经发经业顾问职务
߹˿̾̿设备ʹ过7ǯ9704ˡ间Ϳ际顶询顾问쵯为˿员
Ϳ动该ʸ发ηŪ变׹为产经导λ˿产线¿Ф緿项Ū产设
计开发试转产ͿԹ

发询经验
7ǯŪ发询经验导λ20¿Ф发询项ܡ项围涉场ᡢ产规划产
开发产Ӻ术评审术开发发组织发绩á术Ǥ职资ʡ项ܴ变
识发IT规划领衣ŵ户ǡ
1)达̿
2)OPPO
3)TCL榻业
4)苏龙
5)̽Ź
6)团
7)ʡ讯
8)电团˿军ʸ

发训经验
为间术污ʵTCL团长团OPPOƱ视钢团动
电峤电陕ݽ团达̿电团创ʵ记١̿ʵŷ
��ʵӰ尔兴ʵ团电ҡٹ电ҡ龙ܸ̿ʵ绿ʵŷ
dzꡢ潸团贝尔锐变电׸电Ū团尔团
团ŷ团ʡ讯电ҡ苏龙̽Źŵ嵥ο东风车Ҳը
Ʊ电ҡΩ讯Ρײʵ阳۹达讯飞鸿ϲĬ团胜电ҡ빵
ԡ联۽团迈疗华电ҡ峤华联IJʵ极ʵ畅̲ʵ长软屡ŷ
۵阳ŷ电ҡ华团ǽ华东电ҡ东̿ɩ讯飞
кࡢ乐ޢ达远软优500ȴ业λ专业Ū发训
==========================================================================================

课纲
졢㸦讨
к样产
1.业ɵὺ么术样ʡ产ʡʡ
2.发Ϳ¤Ū̷⡧
1.¤统ǡ对发Ū产ʡ
2.发ǡ对¤统۹Ū门槛
3.发Ϳ¤̷Ū㲽试Ū产为ɬ
4.试ŪͿ发Ÿ
1.发RDˡ试D&Pˡ产PŪ关
2.试Ū̿么
3.试ǡ̡
4.试Ū发Ÿ问题

专业ʬ
产线划ʬͿʿ
试员Ū发Ÿ̡Ϳ问题
5.试Ū业务围
1.试业务产导NPI
2.塧ǡ̸产Ū发
3.启ǡ̸产Ū¤
4.桥¡试为连ܸ发Ϳ¤Ū桥¡桥还阳关ƻ
6.练Ϳ问题讨论
1.业Ū实际סݼ׷Ω发Ÿ试Ū职ǽ

产导团队
1.产导团队Ū构
1.艺
2.设备
3.测试
4.业
5.产验证
6.试产计划产质̡
2.产导团队Ū职责
3.产导团队Ϳ产开发团队Ū关
1.开发ϼŪ变变
2.Թ产开发ǡ现
3.产导团队ǡ发
为么
么时
么
4.产导团队Ū
产导团队Ϳ产开发团队职ǽ门Ū沟
产导团队员Ū汇报ͳ´
4.练Ϳ问题讨论
1.业Ū实际ס讨Ω产导团队Ū时

̸͡¤统Ū产设计DFM
1.ǡ产设计Ϳ开发过进Բ¤设计
1.к¤Ū产设计
2.艺员产开发过ŪкΩ项开
3.艺ŪФ阶ʡ艺设计艺调Ϳ验证艺
4.艺设计
ǡв¤ᡩ
哪ŵŪ艺规
¤ǡ实产设计桩
艺设计Ϳ产设计ǡԡ
产ʹ艺ή设计
电ͿʪήŪ¤设计ʬ
ǡ确ݲ¤产开发实现
艺评审ǡ
么时虑
ǡ开发过Ʊ步输й艺ʸͿ产导ʸ
5.艺调Ϳ验证
艺验证Ū时
艺验证哪ơ
ǡ实ܹ艺验证
艺验证报Ū
ǡ动艺验证Ū问题ӡ
发员ǡ۹翷产Ū艺验证
¤ϼŪ艺ǡ验证
6.艺
艺Ūǡ߲в时头
艺转产评审标ڡή责Ǥ
产过Ū监Ϳ异
2.练Ϳ问题讨论
1.ʬϳ员业Ū艺么١¸哪
3.艺ʿ设
1.谁负责艺ʿŪ设
2.艺员Ū产责ǤͿ运ϼ
3.ǡ进Թ艺规划
4.础艺Ϳ应
5.撑艺ʿŪ规
质规
设备规
艺规
设计规划
6.艺门ǡ动DFM业务Ū开Ÿ
7.艺ηŪ组织构发ŸͿ变
8.艺员Ū养Ϳǽ
4.练Ϳ问题讨论
1.ʬϳ员业Ū艺ʿ设么١¸哪ǡ进

ޡ̸产测试Ū产设计DFT
1.в产̿ήŪ测试ά
1.发测试Alphaˡ试验测试Betaˡ产测试
2.发测试AlphaͿBETA测试
1.测试员产开发过Ū时测试Ū时
2.测试׹虑Ūơʼ
3.单测试块测试统测试专业测试BETA测试Ūʬ
4.产开发过测试业务ήʬ
5.业ƱŪ发Ÿ阶ǡ开Ÿ测试Ū关ûʿŪ项测试ǡ开Ÿ
3.̸产测试业务Ū产设计Ϳ开发
1.产测试业务ήʬ
2.ŵŪ测试测试ˡ绍
3.开发专门Ū产测试Ūʬ
4.产测试Ū开发
5.产开发过ǡ实̸产测试Ū产设计
ǡв测试ᡩ
测试ǡ实产设计桩
发对众¿Ūǡҡ测试Ū优级ʬ
ǡ产开发过Ʊ步开发产测试
ǡ产开发过
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发Ϳ质ŪҾˡ
发质̴证产质Ū6Ф


2016ǯ0822-23(̵) 2016ǯ0829-30(峤) 2016ǯ0825-26(圳)
2016ǯ1226-27(̵) 2016ǯ1229-30(峤) 2016ǯ1222-23(圳)

===========================================================================================
课ء
过产质问题Ūʬϡ发现54Ū质问题发阶ʡ户对产Ū质׵
⡤质为产ʺ߻场竞æ颖Ū
1.ǡ养ФŪ质̰识
2.ǡ质̴动变开发Ū员Ū觉为
3.ǡ质̴η实际执ԡ两张ɡ
4.ǡ设计构产质Ūǰ实Ū产开发动
5.ǡ过ήŪ质̴动获产̿Ū竞优势
6.ǡ构ǽ̹撑ʳ˿业务运Ū发质̴ηϡ
7.质̴Ū职ǽ门ǡ设֡ǡ评Ϳ业务门ǡ协Ʊ
8.么样Ū较к发质̴Ʊ时这ʬ员Ūϩ哪Τ
9.质̴ǡкФ撑辅ѿ转变为ʸ发ӺŪ关键撑

这问题业发员״Ū˿问题课过业Dz实Ūʬ
Ū㸦讨详细绍发质̴ϻ𡤶涉ڡ
1.发质̴Ū组织η
2.结构Ū产开发ήηͿ标η
3.产质̺ά质计划Ūˡ
4.产开发过Ū术评审ηϡ产级+块级
5.产开发Ū̲ˡ业务̡质̡
6.质̴员Ū职责ˡ职业发Ÿ
7.ǡȸ发质̴η优头

课ס
1.λ业产ʸ发质̴ŪDzϼͿ实
2.λ业务导Ū发ηϺ߸ʴηŪ
3.发质̴组织Ū构职责
4.结构Ū产开发ήηϡ层间Ūܸ关
5.产质̺划质计划Ūˡ
6.产开发过浻术评审Ūʬ层ʬ级Ϳˡ
7.ǡΩ质证ηϡ开Ÿ质证
8.̴Ūˡ结̺过进绩ùͳŪ应
9.ǡ߸实ܸ发质̴η优

á对ݡ
业CEO/总经发总经/总总/术总监ʿ资总监发总经/总质
经QA经PMO项ܴ办˼Ǥ测试经

课
讲师讲 + 视频绎 + 㸦讨 +ѿʱ + 讲师评

习费
3200/1͡4980/2͡ʴ两ŷ궵ࡢ证书

===========================================================================================

课硦纲

졢ʬ

󡢸发质̴
1.发质̴ηŪϻФ
1)Ƿ졧发ήͿ标η
2)Ƿ󡧸发质Ū组织ݾ
3)发质执η
Ƿ发质̺划质计划质标
Ƿ͡发质̹评审测试
Ƿޡ发质证ʰ导训审计
Ƿϻ发质̲进̡ͳˡǽϴ线
4)Ƿ载ΡʸηϡITη
2.发质̴߸发值链Ū
1)发质̴Ϳ发业务ή发项ܴǷ间Ū关
2)发质̴Ϳ场¤购户务Ƿ间Ū关
3.发质̴见Ū误责Ǥ错̡ήǰġġ
4.业Ѹ发ϼ绍
1)NPDPDMA
8Dz绍结构ήƻġġ
实实讲
2)CMM/CMMISEI
Ϸ/级别/过/实
实实讲
3)两对ʬϡ优进۹
5.发质̴η
1)质̴Ϸ关联图统图ľ图图ġġ
2)发过资产库PALˡʺѡơġġ
6.实战练Ϳ问题讨论

ϻǷ졧发ήͿ标η
1.发ήη义ˡ论Designflow
1)вѿ关户锁开Ϳ结«
2)ѿ动链ܡʬ١结«¿线头ֲ终üͿ连
2.发ήηϡ
1)L0ήη义ˡ论 值链ʬϷ
2)L1产开发ή览
3)L2产开发阶ή
4)L3产开发ή软开发ήŷ开发ή测试ήġġ
5)L4动义Ϳѿ说
6)L5ġ导书样㡢检查ɽ
7)实讲˿产开发ήηϲ绍
8)ǽήη
义
举㡧ȿ馈ή术评审ή问题ή审计ή
3.Ūܳǰ义ŪͿ测̡驾驶١Ϸġġ
1)过质̻标շ质̻标
2)Ϸή
3)实讲˿业DzŪ˿ʸ发过ǽϴ线PCB
4.质̻标Ū义
1)质标Ūʬ逻辑ʬʪʬ
2)实讲˿级质̻标义
3)实讲˿产级质̻标义
4)实讲˿项级质̻标义

͡ϻǷ󡧸发质Ū组织ݾ
1.ǡ设ָ发质̴组织
1)发质̴组织设计¸Ū误
2)级Ū质̴组织ǡ
3)产级Ū质̴组织ǡ
4)项级Ū质̴ѿǡ
5)质̴Ϳ测试项ܴʸ߰쵯Ūüʬ
6)质̴员Ū规确业经验产类业竞衢ġġ
2.质̴员ŪǤ职资Ϳ职业发Ÿƻ
3.么样Ū适羵ôQAѿPQASQAHQATQAġġ
1)员ŰպQA么办
2)ͭQAԷ职QAǽ导Ū
4.实讲˿业Dz¸发质̴员ŪǤ职资ηϲ绍
5.ǡ养QA员
6.实战练Ϳ问题讨论

ޡϻǷ发质̺划
1.质计划Ū时
2.产质̺άͿ产质计划Ū关
1)实讲˿产质̺ά
2)实讲˿产质计划产级软/ŷ项级
3.产质计划关Ū责ǤΡ谁ꡢ谁ڡ谁۹硢谁实ܡ
4.质标义ˡ
1)标¡
2)ʴ线标ʴ线¡ʴ线
5.产质计划Ϳ产开发¶¾计划Ū۹关
6.产质计划ͿPHBŪ关
7.实战练Ϳ问题讨论

ϻϻǷ͡发质̹Ƿ术评审TR
1.业评审见Ū问题
1)评审ٴ评审变񡢺变Ͳ评审标脑ޡġ
2.业Dz¸发业Ū评审ηϲ绍
1)级评审ηϡ业务评审术评审规检视
3.术评审TR
1)TRŪŪ则
2)TR评审ήʼ׳动输输С
3)Фѿ评审Ū义职责SEPMQA术专ȡġġ
4)TRŪ评审ǡ߻撑Ū产级块级职ǽ领衢ġġ
5)TRŪФ结论
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5.实战练Ϳ问题讨论

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1)场设计ˡ讲
2)边值设计ˡ讲
3)类设计ˡ讲
5.业测试经验汇总NASA
6.实战练Ϳ问题讨论

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6)׳动Ƿϻ质̳动协调
7)׳动Ƿ产质̲
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9)׳动Ƿ塧备PHB
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4.实战练Ϳ问题讨论

塢ϻǷϻ发质̲进
1.业质̲进见Ū问题
1)̲脑ޡ积ǡâʬϡġ
2.发质̲进Ū础ͭ̽ͭ进ˡͳˡ
3.结Ū应
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2)Թ虑ۿ̡вͳ导¤ǡ处
3)哪̻标в过进
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4.质η构¤ˡ论
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3)ǡʬ步实ܸ发η优
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5)发η优Ū关键
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7)层领导߸发η优Ū关键

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发询资顾问
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